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                    2. 房地產公司2019年度工作計劃

                      來源:51TEST  [  教育資訊中心   ]  責編:王強  |  侵權/違法舉報

                      工作計劃網發布房地產公司2019年度工作計劃,更多房地產公司2019年度工作計劃相關信息請訪問愛學網工作計劃頻道。

                      導語】房地產是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權益。房地產由于其自己的特點即位置的固定性和不可移動性,在經濟學上又被稱為不動產。下面是愛學網為您整理的《房地產公司2019年度工作計劃》,僅供大家查閱。



                        【篇一】

                        為了加快房地產公司的工作進程,合理、有效的制定年度工作計劃,切實保障各部門、各崗位工作的順利開展,針對公司當前的現狀,有必要做系統調整和規劃。我們必須去偽存精,優化工作流程和人員結構,實行業績和收入掛鉤的分配體系,加大監管力度,實行總公司和房地產公司雙線管理的模式,統籌資源、切實解決工作中存在的系列問題。

                        一、體制改革

                        采用多項目運作模式,雙線管理。

                        各項目以項目部的形式開展工作。實行項目經理負責制。項目經理負責本項目的一切事務管理,包含與總公司管轄范圍內的對接事務,如:財務、采購、人員、考核等。

                        總公司負責財務(資金調度、稅務、融資),中高層人員(招聘、調度、管理),資源開發(土地),建筑材料采購。

                        項目部負責報建、外部關系處理、工程計劃、工程進度、工程質量、成本控制、現場安全管理、人員管制、建筑材料管理(驗收、實地評價、保管)、現場簽證、業主關系、與監理關系、與設計院關系、工程變更、工程驗收、工程資料(收集、建檔)等事務。

                        二、強有力的人力資源保障

                        實行總公司和項目部聯手招聘的模式,中高層以上的骨干人員由總公司負責招募、考核、錄用,以下派的方式給各項目部配置,既受項目部經理管制,又受總公司監督。

                        各項目部負責基層崗位人員的招聘。

                        建立人才梯隊,為人員甄選、更新作儲備。

                        三、組織關系重組

                        梳理現有的配置,重新設計新的架構。原則是:以崗定人。絕對不是以人定崗。不能因為現有某人而設一個無效的崗位。

                        明確各部門的《部門職責》和《個人崗位說明書》,明確每個人的工作范圍、權限和對應的責任,能夠有效地防止職務重疊、責任扯皮,鴨多不下蛋的局面。

                        優化部分富余人員。優化的原則是:價值、工作量、匹配度、綜合考量的結果。

                        四、工作流程的整合

                        改變現在的獨立管理流程,增加總公司監督的工序。原則是:復雜的事情簡單化,以加快工作效率。

                        加強橫向聯系的力度,杜絕“各自為政”的現象發生。

                        五、建立新的《薪酬體系》

                        形成長效激勵機制,結合行業標準和地區標準,細化每個崗位的工資結構,未來的工資將由很多板塊組成,包括:基本工資、知識工資、崗位工資、職務津貼、績效工資、工齡工資、提成工資、風險收入、項目獎金、年終獎、車輛補貼、駐外補貼、通訊費、工作餐補貼等

                        完善福利體系。結合國家的法律法規,給在職人員辦理社保,進一步實現:員工生日祝賀、婚喪禮儀、年度旅游、教育培訓等福利。

                        六、建立目標管理制

                        公司制定長期、中期工作目標,下發到各部門,由各部門提交詳細的月度、季度工作計劃。交總公司“監督委員會”備案,總公司安排專人跟蹤計劃的實施情況,并直接對總裁負責。

                        所有人員都必須提交《周工作計劃》,一份給自己的直接上司,一份給總公司“監督委員會”。工作計劃里面要詳細注明:事項、預計完成時間、具體負責人、協助人、完成情況、未完成的原因、改進措施。工作計劃的達標率是年度績效考核的主要依據。每季度由總公司“監督委員會”召開一次“工作檢討會”。分析各崗位的工作執行情況,并開展“批評與自我批評”,責任到人,精確到每一件事。

                        七、簽訂“工作責任狀”,實行風險收入,對保質保量完成工作任務的人員實行重獎,對完不成工作任務的人員進行經濟處分。

                        八、完善勞動關系

                        每個人都必須和公司簽訂《勞動合同》和《保密協議》。

                        新進人員必須體檢上崗,預防不必要的事件發生。

                        【篇二】

                        上個月度,我們的地產銷售業績還不錯,在下個月度,我們將切實做好以下工作:

                        (一)營銷工作的計劃安排

                        實現認購*套,簽約*套,簽約金額*萬元(含商業*萬元),銷售回款*萬元人民幣(含商業*萬元)。

                        已在1月推出*號樓,預計在4月推出*號樓商業,*號住宅,*月推出*號樓住宅與*號樓商業。根據銷售進度擬于*月推出*號樓住宅與*樓商業、辦公;地下室將根據執行情況適時調整。

                        (二)財務資金流量預測

                        (三)工程施工計劃安排

                        一、標段

                        1、5月完成弱電、智能化系統方案優化審批。

                        2、*完成天燃氣設計審批。

                        3、*完成高壓配電接入點確認。

                        4、*完成市政綠化方案及項目綠化方案規劃審批。

                        5、*完成市政排污及給水接入點確認。

                        6、*完成住宅公共區域、商業外墻精裝工程。

                        7、20xx年1月完成除總坪、市政相交部分外,主體各分項工程全部施工。

                        二、標段

                        1、*完成主體、砌體工程。

                        2、其他分項工程將根據施工作業面,從*陸續插入。

                        3、*樓將根據銷售、施工場地臨時調整。

                        (三)日常事務性工作計劃安排

                        1、持續做好前期*題的跟進解決。

                        2、按項目控制節點要求,做*期施工許可證》、《預售許可證》,按揭回款,市政綠化方案報規,《暫三房產資質》換證工作。

                        3、根據工程進度計劃,做好給水、強電、燃氣、通訊、光纖等專項配套工程設計、方案優化、審批備案、合同、進場施工管理工作。

                        4、完成新的招標代理、造價咨詢等單位的確定。完成合格供方信息庫建設,及合作單位詢價比選,為工程造價預、結算審核工作做好基礎性工作,對施工現場的簽證、變更,及時、準確、合理、真實,逐級上報簽批。

                        5、*確定*包*。

                        7、持續做好公司月度、年度資金、工作總結、計劃;并盡快完善招商團隊、工程、預算工程人員配置。

                        8、盡快取得公積金、*按揭貸款銀行審批。

                        9、充分發揮財務監管指導作用,加強公司物資、資金管理,做到資金收、支依據完善,程序合法,嚴格按領導簽批的政策執行;物資進、出入庫簽收合規,發放耗損合理,指導各部做好臺帳工作,不定期進行抽盤。

                        10、一如既往的按要求,細致做好工程安全、質量、進度、成本控制工作。

                        上月度已成為歷史,在下個月度,我們走過了從艱辛起步到順利開盤的歷程,使我們各方面都變得成熟、專業。在下個月度里,工作任務仍很繁重,但對我們來說,既是挑戰,又是機遇。我們將依靠一流的工程質量,先進的營銷理念,良好的服務意識和優秀的員工隊伍,走過擺在我們面前的一條并不平坦的路,我們堅信,在董事長與公司經營班子的正確領導下,只要我們堅定信念,奮發進取,團結協作,就能跨越前進道路上的任何障礙,我們的事業就能取得新的更加輝煌的勝利。

                        【篇三】

                        隨著x月份的結束,也意味著進入下一步的實質性工作階段,房產銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作,非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業,面臨困難和壓力較大,針對行業特點、現狀,結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟,特對x月分工作制定以下房產銷售工作計劃。

                        本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結,日計劃,等五部分。

                        一.宗旨

                        本計劃是,完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

                        二.目標

                        1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

                        2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。

                        3.鎖定有意向客戶30家。

                        4.力爭完成銷售指標

                        三.工作開展計劃

                        眾所周知,現代房產銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

                        1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識,使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。

                        2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。

                        其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲等。挑起其購買欲望.

                        3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態,并可根據這些將客戶分類。

                        4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯系溝通,在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。

                        5.在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌

                        6..對每次面談后的結果進行總結分析,并向上級匯報,聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

                        7.在總結和摸索中前進。

                        四.計劃評估總結

                        在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估,總結得失,為下個月的工作開展做準備。

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