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                    2. 教育是场「慢生意」,技术导向的教育项目更被看好 | IT桔子教育私享会干货

                      来源:SOHU  [  作者:IT桔子   ]  责编:杨丽  |  侵权/违法举报

                      原标题:教育是场「慢生意」,技术导向的教育项目更被看好 | IT桔子教育私享会干货

                      每天?#31169;?#19968;点创投圈

                      随着中国人口结构调整和国内市场的消费升级,教育消费在中国家庭消费支出的比重越来越大,中国教育市场也保持着良好的发展态势。

                      各个细分赛道一直是近年来投资机构关注的重点和方向,教育机构想在新时期的竞争中夺得先机并最终胜出,应认真思考如何打造自身的核心竞争力——包括产品和服务的差异化,教材的标准化和师资的规范化,从而形成难以被轻易复制的竞争壁垒。

                      4 月 13 日,IT 桔子携手 A 轮阶段的创业者和关注教育行业的投资人,在创业博物馆,为到场关注教育行业的朋友和超级小组教育小组的会员们,举办了一场别开生面的私享会。

                      活动当天,到场嘉宾共 24 位,来自安贞投资的合伙人博实和北塔资本的投资人王强分享了个人对于教育行业的认识和观点。

                      安贞投资 博实

                      本次活动主要分为了三部分,即嘉宾分享、与会成员自我介绍以及现场问题互动交流。会议一开始,本次的特邀嘉宾,安贞投资的合伙人博实根据自己过往教育行业的从业经历和价值投资角度展开分享。

                      1. 教育应是一个「慢生意」

                      博实首先提到了关于百度投放教育机构招生广告和导流的情况,很多机构都选择在百度教育模块进行自身品牌的投放,?#28304;私?#34892;引流。

                      早期市场上两家大机构——新东方和好未来对于广告投放选择?#31169;?#28982;不同的做法。

                      • 新东方在早期通过广告和品牌?#39318;?#21270;为企业的扩张打下了很好的基础,同期出国留学教育机构中,新东方的品牌转化率是最高的;
                      • 而好未来早期不选择通过百度进行任何的广告投放,这与好未来早期定位低年级 K12 教育的目标市场相关,对于年纪更小一些的孩子在选择教培机构的时候往往选择距离家更近的地方,而非依赖线上信息,所以好未来早期的打法也是将办学地点放在距离?#29992;?#21306;和学校比较近的地方。

                      安贞投资 博实

                      然后,博实对于整个教育行?#30340;?#21069;的一个状况进行了阐述,教育行业创业应该是一个慢生意,近几年教育行业上市公司股价出现了一定程度的回调,其中原因包括了政策调整、行业整体过热、很多商?#30340;?#24335;是依靠资本的力量烘托而起,还需要时间去证伪。

                      同?#20445;?#21338;实对于教育行业创业者应该具备的特征做出了描述,创业者应该在一线深耕多年,在充分?#31169;?#19968;线教师的需求之后,再去嵌入更多顶层设计上的、和管理、运营等相关联的思考和想法,如果无法站在最普通教师角度去思考,创业将无从谈起。

                      2. 教育创业项目应保持正义性,做对的事情

                      北塔资本 王强

                      本次活动的另一位分享嘉宾是来自北塔资本的投资人王强。

                      首先,王?#30475;?#26089;期教育投资的角?#20154;?#26126;了当前教育行业的成功的业态,一种是学校,随之衍生出来的 2C 教育培训和 2B 学校服务,另一种则是出版,当前代表赛道是数字化教辅及知识付费。

                      然后,王强阐述了自己对于教培行业的认识,目前教培行业主要的痛点存在于现有资源配置和优质资源供给两端,创业者在课程供给侧?#20998;?#30340;打磨、培训班型上选择不同的创业形式将收获不同的效果。

                      最后,王强表达了目前北塔资本在教育培训赛道上主要关注热爱教学、?#19981;?#23398;生的教师集团创业,创业者需要具有一定的管理、营销能力,并且最终强调教育是根基,教育行业创业应保持最根本的正义性,这样才能够长久发展。

                      在分享嘉宾分享结束之后,短暂的 Q&A 和与会成员的自我介绍让整个会场气氛顿?#34987;?#36291;起来。最后是互动提问?#26041;冢?#26412;次活动桔子给到场的投资人朋友和创业者分别准备了三个问题,根据私享会规则,与会成员根据自己的身份从中选取一到两个问题进行回答交流。

                      3. 三问投资人

                      1) 目前看好哪些细分赛道?是否会关注交叉赛道?

                      针对该问题,多数投资人表示,目前会去关注技术导向的教育项目,在以教育本身为出发点的同?#20445;?#24212;用先进技术进行赋能会是一个很好的出发点。

                      2) 教育行业频繁出台相关政策,哪些赛道的政策现阶段来看?#33539;ㄐ越?#24378;?

                      目前来看,幼教行业?#32454;?#36943;制资本过度逐利,划清资产证券化红线;针对民办学校,国家已经做出规定将其作为公立学校的?#38057;洌?/span>K12 课外培训行业的专项整?#20301;?#26412;完成,常态监管阶段已经来临;教育信息化行业将逐步迈入 2.0 时代,向「三全两高一大」的目标发展。

                      3) 在线一对一模式目前饱受质疑,这类项目将如何发展?

                      多数投资人表示,课堂场景中,一方面是知识传递,另一方面是情感传递,情感传递是由师生之间和学生之间完成的,大班忽视了前者、一对一没有后者,因此这类型项目可以去探索小班模式,这部分的创新将为一对一模式带来突破,现在很多一对一特色的教育机构正尝试逐步加入其他授课方式,变化的可能性和空间是存在的。

                      4. 三问创业者

                      1) 现阶段项目情况如何?最需要突破的地方在哪里?

                      大部分与会的创业项目主要在 A 轮阶段,目前最需要突破的点在于如何帮助以 K12 阶段为代表的学生群体更好的去认识自己、发现自己,这一过程的实现将帮助学生更深层次的认可课程和教师。

                      2) 提高完课率和续班率有哪些可行的办法?

                      老师的专业水平和授课质量将是完课率和续班率的保障,对于早期项目来说,在销售团队有限的情况下,师资和师生间有效的交流将成为核心驱动力。

                      3) 家长们在购买教育产品和服务过程中付费理由?#25237;?#26426;到底是什么?

                      家长们在付费的过程中,出于培养孩子的同?#20445;?#20063;会在一定程度满足自身的心理安慰,很多家长由于自身工作原因无法在时间?#32454;?#20104;孩子充分的陪伴,只能通过金钱上、多报培训班的情况来满足自身对孩子负责任的心理,这时候,教培的产品和服务就变为了正常的?#21776;?#20080;卖的逻辑,所以机构在设计产品和服务的过程中还是应该以课程质量和品牌去驱动家长付费。

                      对于今天的私享会,会员们普遍表示收获多多:互动性问题印象深刻;嘉宾分享内容干货满满;结识了同行业其他创业的小伙伴;?#31169;?#20102;大家在经营的过程中的主要特点和打法;听取别人,成就自己,升级思维方式。

                      桔子也表示在未来将会?#20013;?#20030;办垂直行业的线下分享会,欢迎大家多多关注桔子,多多关注我们的垂直类社群——超级小组。

                      扫描如下二维码或点击小程序,下载 IT 桔子 app, 加入超级小组,获取更多关于超级小组的福利吧!

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