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                    2. 亞馬遜選品怎么做?這是關鍵一環!

                      來源:SOHU  [  作者:信獅教育   ]  責編:張華  |  侵權/違法舉報

                      原標題:亞馬遜選品怎么做?這是關鍵一環!

                      我們來嘮嘮【選品】

                      講真,這個詞,小編已經聽到耳朵都長繭了,每次有賣家來校區咨詢信獅教育的跨境電商講師都會問,然鵝,還是時不時聽到這樣的選品理念:

                      看別人賣什么,我就賣什么唄;這個太多人賣了,放棄放棄;要分類審核?太麻煩了,不賣;管他呢,我就賣我喜歡的;我是工廠,不需要選品,有啥賣啥;我原來做傳統外貿這個賣得不錯,直接搬上亞馬遜蛤?這個產品還需要認證?

                      在這里,想要強調的是選品是運營的基礎,所有運營的競爭,最終都要回歸到產品的競爭。

                      國家對跨境電商的政策紅利使得跨境電商呈井噴式發展,對于行業內的人來說自然是可喜的形勢,但是問題也很嚴重,首先最先表現出來的就是如今的亞馬遜傳統經營模式承擔不了如此激烈的價格競爭,必須在產品上得到優勢。

                      對于亞馬遜賣家,做到產品為王,最為優先也就是最為重要的第一步就是選品。高質量是選品的第一標準,就算利潤再高,產品質量不過關,造成客人差評,A-Z投訴等更為嚴重的后續工作,是無法成為一個好產品的;高利潤是賣家最為關注的,是關聯到賣家的利益的,所以高利潤也是選品重點考慮的因素;高需求是選品的又一重要關注的點,亞馬遜市場的需求越大,就證明這個產品是值得向買家供應的,換句話說沒有大市場需求的產品是無法成為好的選品的;低價格很好理解,但是并非單純的低價,而是指與同類競品相比有價格優勢又或者說就該產品的性價比來說有個好的價格優勢,關鍵在于產品的性價比;低售后也就是產品的售后問題越少越好,也就和高質量的要求基本一致,但是主要是不能有任何侵權與偽造等其他嚴重的售后問題。

                      接下來就開始選品了,尋找優勢資源——市場調查——產品定位——分析利潤——產品成產——質量監控——產品上架。選品并不是找到好的產品就結束了,從最初的尋找優勢資源到最后的產品上架,環環相扣不可缺失。選品流程中任一環節的缺失,都很有可能為后期的產品運營帶來很大的壓力。

                      那么在選品的步驟中,假若你有特定的一個類目,那么首先就要做好市場調查分析,沒有這個分析,也就沒有接下來的產品定位和分析利潤了。

                      首先運用google trend來搜索調查這個類目在市場的需求狀況,熱度關鍵詞是什么,緯度又是什么。這是非常具有參考意義的。接下來可以用merchantword關鍵詞搜索工具和google adword 來搜索這個類目中哪些具體的產品的需求量大,哪些產品是高銷量低成本,值得我們去定位分析的,還可以從這個類目找出best seller、hot new release等產品進行分析,這樣分析下來你就可以明確你的產品定位和制定你的產品排名目標和銷售目標了。

                      研究完產品,我們也必需要把競爭對手的綜合素質進行分析才算完整。競爭對手的分析維度比較多,可以根據自己的產品的特點和賣家的特點來自選維度,一般可以從賣家定價,市場占有率,listing優化程度,review表現,ranking表現等多方面來進行綜合評估,競爭對手各項表現越專業,對自己來說相應的競爭難度也就越大。

                      www.sobl.icu true http://www.sobl.icu/seduzx/438422/281550179.html report 1771 為您提供全方面的亞馬遜選品怎么做?這是關鍵一環! 相關信息,根據用戶需求提供亞馬遜選品怎么做?這是關鍵一環! 最新最全信息,解決用戶的亞馬遜選品怎么做?這是關鍵一環! 需求,原標題:亞馬遜選品怎么做?這是關鍵一環!我們來嘮嘮【選品】講真,這個詞,小編已經聽到耳朵都長繭了,每次有賣家來校區咨詢信獅教育的跨境電商講師都會問,然鵝,還是時不時聽到這樣的選品理念:看別人賣什么,我就賣什么唄;這個太多人賣了,放棄放棄;...
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