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                    2. 到处都在鼓励大学生创业,可你真的做好准备了吗? |CBNweekly

                      来源:SOHU  [  作者:第一财经周刊   ]  责编:吕秀玲  |  侵权/违法举报

                      原标题:到处都在鼓励大学生创业,可你真的做好准备了吗? |CBNweekly

                      大学生创业的门槛看似降低了,但成功依然只是小概率事件。

                      孙凌从大一就开始创业了,那是2011年,“当时我和同学在校内开咖啡馆,我们不仅没有租金上的优惠,和后勤等部门打交道也特别费劲。”他回忆道,但这些?#20064;?#21040;大四发生了很大的转变,当时他在学校的孵化器的支持下开了一家传媒公司,学校不仅提供办公地点,连桌椅和电脑都给他配齐了,“简?#22791;?#35273;自己得到了巨大的关爱。”

                      那一年,孙凌所在学校的“毕业生去向统计表”里多了一类指标:创业人数和创业率。

                      2015年可谓大学生创业热的起始之年。“大众创业,万众创新”的呼声四起,国务院办公厅印发了《关于深化高等学校创新创?#21040;?#32946;改革的实施意见》,高校开始设立专门的创业指导中心、校园创业孵化器……不论内部环境还是外部环境都在积极推动大学生创业,在校创业的大学生数量一路直上。

                      “很多数据都能?#20174;?#36825;个变化,?#28909;?#20013;国‘互联网+’大学生创新创业大赛,2014年首次举办大概有20万人参加,2016年办第二届的时候有超过50万名学生参加,而到了今年是第四届,参加的学生突破了200万,超过以往3届的总和。”天使湾创投投资经理黄超说道,“要知道,全中国的在校大学生数量是3000多万,可见参与人数的比例是相?#22791;?#30340;。”

                      据黄超观察,在近几年的大学生创业?#28909;校?#21019;意类提案的数量占比很多,但是真正能落地的项目较少,“很多商业模式在2015年和2016年已经被提过很多次了,加上这两年创业竞争激烈,所以一些侧重人力运营的项目会更难做,反而一些技术类的创业项目,通过产学研的方式做出来,最后有很大概率可以被大公司收购。”

                      除了创业?#28909;?#36234;来越丰富的创业实践活动也为大学生提供了较早接触创业的机会,在清华大学读大四的柳济琛就是其中的一员。两年前,柳济琛以参加实践活动的心态报名了学校的创业训练营,尽管最后组里的项目无疾而终,但训练营期间组员的专注度和创造力让他记忆犹新。“其实我刚参加的时候自己还没有创业的想法,只是跟着几个高年级的人做,但是那3个月让我看到了很多和平时学校生活不一样的东西。”柳济琛说道。两年后,柳济琛有了一个公益创业项目的想法——研发一款能够识别“光盘”的小程序来鼓励用户节约食物,用户可以用获得的积分去?#19968;籄pp商城中的产品。

                      更包容的创业环境降低了在校生的创业成本,甚至让在校创业变成一个“流?#23567;?#30340;大学实践项目。然而需要注意的是,在校创业不仅要应对创业本身的困难,还要面对“学生”身份带来的问题,?#28909;?#22914;何平衡创业和学业之间的关系,如何跳脱学生身份的视角局限性等。

                      “现在学生创业的周期呈两极?#21482;?#19968;些?#22235;?#21040;创业支持后会坚持更久,还有一些人可能在最初就本着玩一玩的心态,后续遇到点困难就很快放弃了。”黄超说道。孙凌也察觉到了这一现象,他目前是智联招聘校园及海外事业部执行总监,由于工作需要他接触过大量的在校大学生,“有的在校生是被‘裹挟’跟风去创业的,但盲目创业可能导?#29575;?#38388;和金钱的无谓损失,甚至如果创业失败,还会打击一个学生的就业信心。”

                      那么,在校创业究竟是不是一个明智的选择?

                      在校期间创业,你的优势在?#27169;?/span>

                      启动成本低

                      学生创业,相对社会人来说最大的优势就是少了很多生存和经济上的压力。一方面,在校期间住宿和饮食的开销都很低,另一方面,团队成员都是学生,也降低了不少人力成本,所以在这个时间选择创业,启动成本更低。

                      任慈毕业于哈尔滨工业大学,在校期间有过的两次创业经历都和人力运营相关。第一次是成立代理团队,承包学生聚餐和出游?#28982;?#21160;的场地预订,之后他又成立了校园外卖项目“红领巾外卖?#34180;?#36825;两个项目的主要运营人员都是在校生。“当时很多同学都想加入我们,兼职做一些工作,有的人一个月能拿到四五百元的?#37327;?#36153;,做得好还有提成,但大多数人是没?#23567;?#24213;薪’的。?#27604;未然?#24518;道。

                      另一方面,即便创业失败,学生往往也没有太大的损失,“如果是个已经工作的人,放弃年薪30万元的工作?#21019;?#19994;,那么就已经产生了30万元的沉没成?#23613;!?#40644;超做了个对比。

                      体力和创造力的高峰

                      学生时期往往有更多的体力和精力投入到创业项目?#23567;!?#24320;咖啡店的时候,每天从早到晚都在想创业的事情,时间晚了就直接睡店里,那段时间觉得特别充实。”在孙凌看来,如今自己多了更多的经验和更辽阔的视野,但已经很难再有大学创业时的充实和兴奋?#26657;?#32467;婚以后,肯定还要考虑小孩等更多家庭方面的事情,工作起来不会再像大学创业时那?#21019;看狻!?/span>

                      和体力相对应的,还有年轻人不被约束的创造力。大学的生活环境较为开放,学生更容易会有很多天马行空的想法,“人的思维往往会伴随着年龄的增长而逐渐封闭,所以学生可能会有很多创新的、突破性的想法。”黄超说道。

                      更懂校方和学生的需求

                      据孙凌观察,在校大学生创业项目大概可以分为3类:一类是技术类创新,通常与个人的专业研究方向相关;第二类是与传媒广告相关,?#28909;?#25104;立传媒公司制作内容,以及承接一些品牌的校园推广工作;第三类是校园生活服务类,?#28909;?#24110;取快递、送外卖、开寝室便利店等。

                      从应用场景来看,许多在校生的创业项目都会从满足某个校园需求开始。清华大学MBA专业的王竞便是如此,目前他正运营着一?#26131;?#21160;咖啡售卖机公司“易咖啡?#20445;?#21806;卖机的铺设场景多为大学校园,“虽然社会上有很多公司都在做这个业务,但我们除了技术层面的优势,还更懂学校的需求。”

                      王竞进一步解释道,对于主打校园市场的创业公司来说,得到校方支?#21482;?#26377;很大的帮助。王竞观察到,学校最需要的是进来的商家能把服务做好,而不是能赚多少钱,这也是为什么高校往往不会和某家公司签排他性协议。因此他在校园铺设咖?#28982;?#22120;的时候,不光考虑了那些人流量多的地方,也将学校人员的生活需求考虑进去。“?#28909;?#25105;们在一些后勤部门门口的机器数据很差,一天卖不出几杯,但它能给保安等工作人员带来便利;再?#28909;?#25105;们会免费给学校的一些活动提供咖啡,学校看到你是真的在为师生服务,就会愿意让你进,甚至收你更少的租金,还会推荐给其他学校。”在王竞看来,这样的“牺牲”是有必要的,“只要其他机器的数据足够好,总体算下来还是盈利的。”

                      创业前,先问?#39318;?#24049;4个问题

                      你的创业动机是什么?

                      在校创业已经成为一种时髦的职业选择,导致很多学生为了创业而创业。“有些人并没有一个完整的项目构想,只是单纯为了?#19994;?#20107;做,这?#26234;?#20917;是很危险的,浪费时间也浪费钱。”孙凌说。

                      什么样的项目才算考虑周全?黄超为大学生提供了一些参考建议:第一,这个项目解决的市场痛点是什么,解决这个痛点能给项?#30475;?#26469;多少价值——这在一定程度上代表一家公司可能达到的市值;第二,有多少人可能成为潜在用户,有多少用户愿意付费,对标的公司是什么;第三,留给团队的市场红利是多少,这个市场的集中?#28909;?#20309;;第?#27169;?#36825;个团队的构成是什么,什么能够支撑团队能得更远。

                      “创业的动机尤为重要,”黄超说道,“很多人创业是为了向别人证明自己,?#28909;?#20182;之前受到过一些不公正的待遇,或者为了追求一个女孩,这种人往往在创业前期会非常拼,等到取得小规模的成功之后,创业的动力就会变弱,这时若遇到瓶?#20445;?#20250;很难坚持下去。”此外黄超还提到,有学生通过创业收获了第一桶金,但在后来的项目发展中遇到财务困难,于是对挣钱越来越迫?#23567;?#36807;分强调营收会使项目陷入盲目扩张,最终很可能因为无法负担成本而失败。

                      “在我看来,一个创业者一定是自己对创业有发自内心的?#37322;?#24182;且希望通过创业去改变人们生活中的一些痛点,为整个市场和社会生活创造价值,?#28909;?#28404;滴出行为用户节约了时间,AI技术为社会节约了人力成本等。”黄超说道。在他看来,带有使命感的在校创业者,往往能够在创业的道路上更加坚定。

                      钱从哪里来?

                      在校创业的资金主要来?#20174;?#20010;人存款、朋友和亲人资助,以及学校和政府补贴等,其中家人的资助居多。天使湾始终在投大学生创业项目,但黄超表示,如今很多投资机构已经明确表示不投在校生了,它们更希望找一些在社会上磨砺过,甚至为创?#21040;还复巍?#23398;费”的社会人,?#28304;?#26469;降低投资风险,尤其在眼下这个?#26102;竞?#20908;的阶段,要从投资人口袋里?#20204;?#21487;以说是难上加难。

                      任慈的创业还算赶上了一个好时候,但他也不可避免地体验了一把找投资的艰难。在做校园出行和餐饮承包项目期间,因为缺乏财务意识,他没有想到要和商家明文?#32423;?#32467;款期限,最终导致公司被拖欠了很多钱,直至无法负担运营人员的工资。

                      “那时有人提议我去找天使投资,但我一点投融资的概念都没?#23567;!比?#24904;说道,后来他与其他创始成员拿着一份参考网上资料写的商业计划书去?#26412;?#25214;投资,结果自然一无所获。然而任慈不甘心就这样结束项目,于是借钱买了车票又去了次?#26412;?#36825;一次他首先去了中关村创业大街的咖啡厅观察,“那里有很多创业者,其中有一个很热?#27169;?#24110;我改了商业计划书,还告诉我可?#22253;?#34701;资需求发到创投网站上。”

                      一个月后,任慈终于拿到一笔500万元的融资,投资人有过类似的校园创业经历,比较理解他的处境,因此任慈觉得最终能拿到这?#26159;似?#25104;分很大,“当时离过年只剩一周了,我想着如果再拿不到钱,就真的放弃了。”

                      还有一种非常危险的资金来源,应该引起大学创业者的警?#29723;?/span>如今面向大学生开放的网络贷款?#25945;?#36234;来越多,一些无法从家庭获得资金支持的创业者很可能会借贷创业,这是十分危险的。孙凌就遇到过这样的创业者。“我接触过一个学生创业团队,他们发现水果的利润很大,加上那几年生鲜电商很火,于是他们准备在学校开一个水果电商,并从网贷?#25945;?#19978;借钱创业,结果他们没有考虑到水果损耗的问题,创业三个多月就失败了,但是网贷的利息非常高,他们几个在校生做了一年多的兼职才把钱还上。”

                      你做好经营一家公司的准备了吗?

                      在校大学生往往缺少对商业世界的认知,因此在构思创业项目时,想法总是过于简单和理想化。“很多学生做项目调研就是上百度搜一搜,或者在学校里发几十份问卷,问卷设计得很简单,这样的调研并没有足够的可论证性,这样直接开始创业,往往缺乏对用户底层需求的认知。”黄超说道。

                      除了前期调研不足,黄超发现在校创业者提出的商业模式往往壁垒很低,?#39029;?#26223;局限在校园里,?#28909;?#26657;内取快递、外卖等众包模式,容易形成同质化竞争,同时由于用户客单价低,加上学生群体本身的收入水平很有限,付费意愿低,因此从他们身上获得的营收很难支撑公司长期稳定地发展下去,“这种项目很可能每学期都要换一大批运营人员。”

                      而在项目初具规模后,不少在校创业者也缺乏?#20013;?#36816;营一家公司的能力。“尤其很多大学生拿到投资后就觉得自己已经创业成功了,至于后续应该如何高效使用这?#26159;?#21435;让公司更好地发展下去,他们是不了解的。”在孙凌看来,创业者应该认识到,健康的项目需要具备良好的现金流,在不依靠投资的情况下也可以生存下来。

                      此外,如果一个创业团队全部由在校生组成,这种单一的组织基因?#19981;?#36896;成群体决策视野有限。“一个团队需要有一些不同观点、资源和能力的人在一起,而不是说大家都是一种类型的人,?#28909;?#37117;是没有社会经验的大学生,或者都是做技术的、都是做市场推广的。”黄超解释道。但学生的交际圈很有限,要找到有社会经验的人加入自己的项目并不容易,此外,由于年龄和阅历的限制,如何说服和管理比自己年龄大、经验丰富的员工加入公司,这些对在校创业者来说都是一个挑?#20581;?/span>

                      你承受得了失败吗?

                      “有时候创业就像谈恋爱,你需要投入大量的时间和金钱,而创业失败就像分手一样,投入越大,挫败感就越强。”黄超说道。

                      一方面,学生时期创业本身的经验和资金能力薄弱,创业失败的概率相对更大,有的人会因此丧失就业的信?#27169;?#36824;有的人在经历了创业的?#23433;ɡ阶?#38420;”后,就业的心态也发生了微妙的变化。

                      “做校园招聘时,我们发现有这么一类学生,企业对他们是又?#19981;队?#19981;?#19981;叮?#37027;就是有创业经历的毕业生。”据孙凌观察,这些学生一方面有较为丰富的实践能力和领导力,但他们往往不愿意进入一个公司从基层做起,并?#26885;?#27861;适应公司的规章制度。

                      “有创业想法的人往往都是不甘于现状的,创业的时候,自己有绝对的控制权,手下至少还有几名员工,但是上班以后要按时打卡,要做一些不?#19981;?#30340;琐事,他们会一下子接受不了。”孙凌说道。此外,很多有创业经历的毕业生会本着“到公司学习”的目的应聘,他们可能在工作一段时间后会?#20405;?#20877;创业,因此用?#35828;?#20301;可能对这群学生的稳定性有所顾虑。

                      心理落差可能是创业背景的毕业生最需要调整的。孙凌观察到,由于近几年做O2O、P2P的公司非常多,企业为了开拓校园市场会花很多钱用于推广,这让许多承接校园推广业务的学生挣了钱,但也过早提高了他们对于收入的心理预期。“有的学生接一些散活,月入就能过万,再让他毕业后做一个月五六千的工作,他会觉得没有意义,但实际上他挣的那些推广收入中有很大的泡沫。”

                      不管成功还是失败,

                      你会有哪些收获?

                      总的来讲,创业是对一个人的技能、资源、人力素质等能力的一次综合检验,能让人在?#21776;?#20869;迅速检验自己的水平,并激发自主学习的潜能。据孙凌介绍,作为一个90后,他是智联招聘总监级别中年龄最小的,他认为正是从学生时代开始的连续创业经历,弥补了他在就业和晋升时的年龄差距。“创业会锻炼一个人查找信息的能力,积累团队管理的能力和与人?#20302;?#30340;经验,迫?#40723;?#19981;断思考和复盘。”孙凌认为这些技能在职场中依然有效,且能为提升个?#21496;?#20105;力加分。

                      从商业的角度来看,大学生的创新热情为商业世界注入了新鲜的血液。“可能你在校期间想到了一个模式,虽然没有能力把它落地,但是别的企业从你的提案中受到了启发,可能这个想法会推动整个行业效率的提升。”黄超说道。在他看来,很多知名创业者会在大学期间就尝试创业,即使当时没有成功,创业精神仍会在未来伴随着他。“所以在校创业经历更像是一次人生的历练,让优秀的创业者在早期就有机会崭?#38203;方牽热?#39295;了么、ofo等项目,都是从在校创业做起的,虽然这些项目是凤毛麟角,毕竟创业本身就是一件失败率极高的事。”

                      另外,企业对创新人才的需求也很迫?#23567;!?#23588;其是互联网公司,有的公司并不不介意你能在职多久,只要你的创造力能够给公司的业务带?#21019;?#26032;。”黄超说道。因此,有创业经历的大学生在人才市场依然有自己独特的优势。

                      “创业本身就是少数人的人生选择,成功概率比较高的年龄往往在30岁到35岁呈正态分布。”黄超认为,无论成功还是失败,能有一些创业经历多少都是一个加分项,是一次自?#19994;?#25552;升,“多一些积累和实践,总不是件坏事。”

                      本文版权归第一财经所?#26657;?/span>

                      未经许可不得转载或翻译。

                      邓舒夏

                      关注TMT领域,认为颠覆行业的力量时刻在孕育。

                      [email protected]

                      www.sobl.icu true http://www.sobl.icu/seduzx/465303/281455116.html report 11319 为您提供全方面的到处都在鼓励大学生创业,可你真的做好准备了吗? |CBNweekly相关信息,根据用户需求提供到处都在鼓励大学生创业,可你真的做好准备了吗? |CBNweekly最新最全信息,解决用户的到处都在鼓励大学生创业,可你真的做好准备了吗? |CBNweekly需求,原标题:到处都在鼓励大学生创业,可你真的做好准备了吗?|CBNweekly大学生创业的门槛看似降低了,但成功依然只是小概率事件。孙凌从大一就开始创业了,那是2011年,“当时我和同学在校内开咖啡馆,我们不仅没有租金上的优惠,和后勤等部门打交道也特别费劲。”他回...
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