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                    2. 到處都在鼓勵大學生創業,可你真的做好準備了嗎? |CBNweekly

                      來源:SOHU  [  作者:第一財經周刊   ]  責編:呂秀玲  |  侵權/違法舉報

                      原標題:到處都在鼓勵大學生創業,可你真的做好準備了嗎? |CBNweekly

                      大學生創業的門檻看似降低了,但成功依然只是小概率事件。

                      孫凌從大一就開始創業了,那是2011年,“當時我和同學在校內開咖啡館,我們不僅沒有租金上的優惠,和后勤等部門打交道也特別費勁。”他回憶道,但這些障礙到大四發生了很大的轉變,當時他在學校的孵化器的支持下開了一家傳媒公司,學校不僅提供辦公地點,連桌椅和電腦都給他配齊了,“簡直感覺自己得到了巨大的關愛。”

                      那一年,孫凌所在學校的“畢業生去向統計表”里多了一類指標:創業人數和創業率。

                      2015年可謂大學生創業熱的起始之年。“大眾創業,萬眾創新”的呼聲四起,國務院辦公廳印發了《關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》,高校開始設立專門的創業指導中心、校園創業孵化器……不論內部環境還是外部環境都在積極推動大學生創業,在校創業的大學生數量一路直上。

                      “很多數據都能反映這個變化,比如中國‘互聯網+’大學生創新創業大賽,2014年首次舉辦大概有20萬人參加,2016年辦第二屆的時候有超過50萬名學生參加,而到了今年是第四屆,參加的學生突破了200萬,超過以往3屆的總和。”天使灣創投投資經理黃超說道,“要知道,全中國的在校大學生數量是3000多萬,可見參與人數的比例是相當高的。”

                      據黃超觀察,在近幾年的大學生創業比賽中,創意類提案的數量占比很多,但是真正能落地的項目較少,“很多商業模式在2015年和2016年已經被提過很多次了,加上這兩年創業競爭激烈,所以一些側重人力運營的項目會更難做,反而一些技術類的創業項目,通過產學研的方式做出來,最后有很大概率可以被大公司收購。”

                      除了創業比賽,越來越豐富的創業實踐活動也為大學生提供了較早接觸創業的機會,在清華大學讀大四的柳濟琛就是其中的一員。兩年前,柳濟琛以參加實踐活動的心態報名了學校的創業訓練營,盡管最后組里的項目無疾而終,但訓練營期間組員的專注度和創造力讓他記憶猶新。“其實我剛參加的時候自己還沒有創業的想法,只是跟著幾個高年級的人做,但是那3個月讓我看到了很多和平時學校生活不一樣的東西。”柳濟琛說道。兩年后,柳濟琛有了一個公益創業項目的想法——研發一款能夠識別“光盤”的小程序來鼓勵用戶節約食物,用戶可以用獲得的積分去兌換App商城中的產品。

                      更包容的創業環境降低了在校生的創業成本,甚至讓在校創業變成一個“流行”的大學實踐項目。然而需要注意的是,在校創業不僅要應對創業本身的困難,還要面對“學生”身份帶來的問題,比如如何平衡創業和學業之間的關系,如何跳脫學生身份的視角局限性等。

                      “現在學生創業的周期呈兩極分化,一些人拿到創業支持后會堅持更久,還有一些人可能在最初就本著玩一玩的心態,后續遇到點困難就很快放棄了。”黃超說道。孫凌也察覺到了這一現象,他目前是智聯招聘校園及海外事業部執行總監,由于工作需要他接觸過大量的在校大學生,“有的在校生是被‘裹挾’跟風去創業的,但盲目創業可能導致時間和金錢的無謂損失,甚至如果創業失敗,還會打擊一個學生的就業信心。”

                      那么,在校創業究竟是不是一個明智的選擇?

                      在校期間創業,你的優勢在哪?

                      啟動成本低

                      學生創業,相對社會人來說最大的優勢就是少了很多生存和經濟上的壓力。一方面,在校期間住宿和飲食的開銷都很低,另一方面,團隊成員都是學生,也降低了不少人力成本,所以在這個時間選擇創業,啟動成本更低。

                      任慈畢業于哈爾濱工業大學,在校期間有過的兩次創業經歷都和人力運營相關。第一次是成立代理團隊,承包學生聚餐和出游等活動的場地預訂,之后他又成立了校園外賣項目“紅領巾外賣”——這兩個項目的主要運營人員都是在校生。“當時很多同學都想加入我們,兼職做一些工作,有的人一個月能拿到四五百元的辛苦費,做得好還有提成,但大多數人是沒有‘底薪’的。”任慈回憶道。

                      另一方面,即便創業失敗,學生往往也沒有太大的損失,“如果是個已經工作的人,放棄年薪30萬元的工作來創業,那么就已經產生了30萬元的沉沒成本。”黃超做了個對比。

                      體力和創造力的高峰

                      學生時期往往有更多的體力和精力投入到創業項目中。“開咖啡店的時候,每天從早到晚都在想創業的事情,時間晚了就直接睡店里,那段時間覺得特別充實。”在孫凌看來,如今自己多了更多的經驗和更遼闊的視野,但已經很難再有大學創業時的充實和興奮感,“結婚以后,肯定還要考慮小孩等更多家庭方面的事情,工作起來不會再像大學創業時那么純粹。”

                      和體力相對應的,還有年輕人不被約束的創造力。大學的生活環境較為開放,學生更容易會有很多天馬行空的想法,“人的思維往往會伴隨著年齡的增長而逐漸封閉,所以學生可能會有很多創新的、突破性的想法。”黃超說道。

                      更懂校方和學生的需求

                      據孫凌觀察,在校大學生創業項目大概可以分為3類:一類是技術類創新,通常與個人的專業研究方向相關;第二類是與傳媒廣告相關,比如成立傳媒公司制作內容,以及承接一些品牌的校園推廣工作;第三類是校園生活服務類,比如幫取快遞、送外賣、開寢室便利店等。

                      從應用場景來看,許多在校生的創業項目都會從滿足某個校園需求開始。清華大學MBA專業的王競便是如此,目前他正運營著一家自動咖啡售賣機公司“易咖啡”,售賣機的鋪設場景多為大學校園,“雖然社會上有很多公司都在做這個業務,但我們除了技術層面的優勢,還更懂學校的需求。”

                      王競進一步解釋道,對于主打校園市場的創業公司來說,得到校方支持會有很大的幫助。王競觀察到,學校最需要的是進來的商家能把服務做好,而不是能賺多少錢,這也是為什么高校往往不會和某家公司簽排他性協議。因此他在校園鋪設咖啡機器的時候,不光考慮了那些人流量多的地方,也將學校人員的生活需求考慮進去。“比如我們在一些后勤部門門口的機器數據很差,一天賣不出幾杯,但它能給保安等工作人員帶來便利;再比如我們會免費給學校的一些活動提供咖啡,學校看到你是真的在為師生服務,就會愿意讓你進,甚至收你更少的租金,還會推薦給其他學校。”在王競看來,這樣的“犧牲”是有必要的,“只要其他機器的數據足夠好,總體算下來還是盈利的。”

                      創業前,先問問自己4個問題

                      你的創業動機是什么?

                      在校創業已經成為一種時髦的職業選擇,導致很多學生為了創業而創業。“有些人并沒有一個完整的項目構想,只是單純為了找點事做,這種情況是很危險的,浪費時間也浪費錢。”孫凌說。

                      什么樣的項目才算考慮周全?黃超為大學生提供了一些參考建議:第一,這個項目解決的市場痛點是什么,解決這個痛點能給項目帶來多少價值——這在一定程度上代表一家公司可能達到的市值;第二,有多少人可能成為潛在用戶,有多少用戶愿意付費,對標的公司是什么;第三,留給團隊的市場紅利是多少,這個市場的集中度如何;第四,這個團隊的構成是什么,什么能夠支撐團隊能得更遠。

                      “創業的動機尤為重要,”黃超說道,“很多人創業是為了向別人證明自己,比如他之前受到過一些不公正的待遇,或者為了追求一個女孩,這種人往往在創業前期會非常拼,等到取得小規模的成功之后,創業的動力就會變弱,這時若遇到瓶頸,會很難堅持下去。”此外黃超還提到,有學生通過創業收獲了第一桶金,但在后來的項目發展中遇到財務困難,于是對掙錢越來越迫切。過分強調營收會使項目陷入盲目擴張,最終很可能因為無法負擔成本而失敗。

                      “在我看來,一個創業者一定是自己對創業有發自內心的渴望,并且希望通過創業去改變人們生活中的一些痛點,為整個市場和社會生活創造價值,比如滴滴出行為用戶節約了時間,AI技術為社會節約了人力成本等。”黃超說道。在他看來,帶有使命感的在校創業者,往往能夠在創業的道路上更加堅定。

                      錢從哪里來?

                      在校創業的資金主要來源于個人存款、朋友和親人資助,以及學校和政府補貼等,其中家人的資助居多。天使灣始終在投大學生創業項目,但黃超表示,如今很多投資機構已經明確表示不投在校生了,它們更希望找一些在社會上磨礪過,甚至為創業交過幾次“學費”的社會人,以此來降低投資風險,尤其在眼下這個資本寒冬的階段,要從投資人口袋里拿錢,可以說是難上加難。

                      任慈的創業還算趕上了一個好時候,但他也不可避免地體驗了一把找投資的艱難。在做校園出行和餐飲承包項目期間,因為缺乏財務意識,他沒有想到要和商家明文約定結款期限,最終導致公司被拖欠了很多錢,直至無法負擔運營人員的工資。

                      “那時有人提議我去找天使投資,但我一點投融資的概念都沒有。”任慈說道,后來他與其他創始成員拿著一份參考網上資料寫的商業計劃書去北京找投資,結果自然一無所獲。然而任慈不甘心就這樣結束項目,于是借錢買了車票又去了次北京,這一次他首先去了中關村創業大街的咖啡廳觀察,“那里有很多創業者,其中有一個很熱心,幫我改了商業計劃書,還告訴我可以把融資需求發到創投網站上。”

                      一個月后,任慈終于拿到一筆500萬元的融資,投資人有過類似的校園創業經歷,比較理解他的處境,因此任慈覺得最終能拿到這筆錢,運氣成分很大,“當時離過年只剩一周了,我想著如果再拿不到錢,就真的放棄了。”

                      還有一種非常危險的資金來源,應該引起大學創業者的警惕。如今面向大學生開放的網絡貸款平臺越來越多,一些無法從家庭獲得資金支持的創業者很可能會借貸創業,這是十分危險的。孫凌就遇到過這樣的創業者。“我接觸過一個學生創業團隊,他們發現水果的利潤很大,加上那幾年生鮮電商很火,于是他們準備在學校開一個水果電商,并從網貸平臺上借錢創業,結果他們沒有考慮到水果損耗的問題,創業三個多月就失敗了,但是網貸的利息非常高,他們幾個在校生做了一年多的兼職才把錢還上。”

                      你做好經營一家公司的準備了嗎?

                      在校大學生往往缺少對商業世界的認知,因此在構思創業項目時,想法總是過于簡單和理想化。“很多學生做項目調研就是上百度搜一搜,或者在學校里發幾十份問卷,問卷設計得很簡單,這樣的調研并沒有足夠的可論證性,這樣直接開始創業,往往缺乏對用戶底層需求的認知。”黃超說道。

                      除了前期調研不足,黃超發現在校創業者提出的商業模式往往壁壘很低,且場景局限在校園里,比如校內取快遞、外賣等眾包模式,容易形成同質化競爭,同時由于用戶客單價低,加上學生群體本身的收入水平很有限,付費意愿低,因此從他們身上獲得的營收很難支撐公司長期穩定地發展下去,“這種項目很可能每學期都要換一大批運營人員。”

                      而在項目初具規模后,不少在校創業者也缺乏持續運營一家公司的能力。“尤其很多大學生拿到投資后就覺得自己已經創業成功了,至于后續應該如何高效使用這筆錢去讓公司更好地發展下去,他們是不了解的。”在孫凌看來,創業者應該認識到,健康的項目需要具備良好的現金流,在不依靠投資的情況下也可以生存下來。

                      此外,如果一個創業團隊全部由在校生組成,這種單一的組織基因也會造成群體決策視野有限。“一個團隊需要有一些不同觀點、資源和能力的人在一起,而不是說大家都是一種類型的人,比如都是沒有社會經驗的大學生,或者都是做技術的、都是做市場推廣的。”黃超解釋道。但學生的交際圈很有限,要找到有社會經驗的人加入自己的項目并不容易,此外,由于年齡和閱歷的限制,如何說服和管理比自己年齡大、經驗豐富的員工加入公司,這些對在校創業者來說都是一個挑戰。

                      你承受得了失敗嗎?

                      “有時候創業就像談戀愛,你需要投入大量的時間和金錢,而創業失敗就像分手一樣,投入越大,挫敗感就越強。”黃超說道。

                      一方面,學生時期創業本身的經驗和資金能力薄弱,創業失敗的概率相對更大,有的人會因此喪失就業的信心,還有的人在經歷了創業的“波瀾壯闊”后,就業的心態也發生了微妙的變化。

                      “做校園招聘時,我們發現有這么一類學生,企業對他們是又喜歡又不喜歡,那就是有創業經歷的畢業生。”據孫凌觀察,這些學生一方面有較為豐富的實踐能力和領導力,但他們往往不愿意進入一個公司從基層做起,并且無法適應公司的規章制度。

                      “有創業想法的人往往都是不甘于現狀的,創業的時候,自己有絕對的控制權,手下至少還有幾名員工,但是上班以后要按時打卡,要做一些不喜歡的瑣事,他們會一下子接受不了。”孫凌說道。此外,很多有創業經歷的畢業生會本著“到公司學習”的目的應聘,他們可能在工作一段時間后會辭職再創業,因此用人單位可能對這群學生的穩定性有所顧慮。

                      心理落差可能是創業背景的畢業生最需要調整的。孫凌觀察到,由于近幾年做O2O、P2P的公司非常多,企業為了開拓校園市場會花很多錢用于推廣,這讓許多承接校園推廣業務的學生掙了錢,但也過早提高了他們對于收入的心理預期。“有的學生接一些散活,月入就能過萬,再讓他畢業后做一個月五六千的工作,他會覺得沒有意義,但實際上他掙的那些推廣收入中有很大的泡沫。”

                      不管成功還是失敗,

                      你會有哪些收獲?

                      總的來講,創業是對一個人的技能、資源、人力素質等能力的一次綜合檢驗,能讓人在短期內迅速檢驗自己的水平,并激發自主學習的潛能。據孫凌介紹,作為一個90后,他是智聯招聘總監級別中年齡最小的,他認為正是從學生時代開始的連續創業經歷,彌補了他在就業和晉升時的年齡差距。“創業會鍛煉一個人查找信息的能力,積累團隊管理的能力和與人溝通的經驗,迫使你不斷思考和復盤。”孫凌認為這些技能在職場中依然有效,且能為提升個人競爭力加分。

                      從商業的角度來看,大學生的創新熱情為商業世界注入了新鮮的血液。“可能你在校期間想到了一個模式,雖然沒有能力把它落地,但是別的企業從你的提案中受到了啟發,可能這個想法會推動整個行業效率的提升。”黃超說道。在他看來,很多知名創業者會在大學期間就嘗試創業,即使當時沒有成功,創業精神仍會在未來伴隨著他。“所以在校創業經歷更像是一次人生的歷練,讓優秀的創業者在早期就有機會嶄露頭角,比如餓了么、ofo等項目,都是從在校創業做起的,雖然這些項目是鳳毛麟角,畢竟創業本身就是一件失敗率極高的事。”

                      另外,企業對創新人才的需求也很迫切。“尤其是互聯網公司,有的公司并不不介意你能在職多久,只要你的創造力能夠給公司的業務帶來創新。”黃超說道。因此,有創業經歷的大學生在人才市場依然有自己獨特的優勢。

                      “創業本身就是少數人的人生選擇,成功概率比較高的年齡往往在30歲到35歲呈正態分布。”黃超認為,無論成功還是失敗,能有一些創業經歷多少都是一個加分項,是一次自我的提升,“多一些積累和實踐,總不是件壞事。”

                      本文版權歸第一財經所有,

                      未經許可不得轉載或翻譯。

                      鄧舒夏

                      關注TMT領域,認為顛覆行業的力量時刻在孕育。

                      [email protected]

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