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                    2. 1市场推广

                      来源:百度  [  文档由 秋风颂coco 贡献   ]  责编:杨丽  |  ?#31209;?违法举报

                      三、市场推广部分

                      (一)基础策略部分

                      1、价格策略

                      由于已确定深圳市场由东原自行操作,所出报价单应只包括批发价格及零售建议价格,不涉及出厂价。

                      价格体系分为四个部分:

                      A、专卖店价格。无论是自营专卖店还是合作专卖店,在供货价上应严格保持一致,零售价根据出货量可有所不同,但差异应控制在不影响市场秩序的范围内。b5E2RGbCAPklfHYJ6cEUqPAsthvQVFNqwK3w9lbpXh3ITFLbTLbiyTdmvcyAblHU2UOvErzK0eX9MRyOvkWatvRDwH1XMAeBz8GZ。

                      B、零售终端价格。包括两个方面,一是店中店或专柜,因一般都会涉及进场费,故在进货上应有所坚持;一是普通零售终端,利润空间一般保持在25-30%。p1EanqFDPwH97TYYioVMLhgXsH62GIu3yZxXq9T5C3MQatakR5lNPVd7KGIFjDX62DB8m0x8vP9HvqMZxLaBnGeCMpcJrdLZ6FOx。

                      C、直销价。主要应考虑业务人员的利益,供货价应保持一致,在零售价方面可保持一定的弹性。?#28304;?#23447;直销业务,公司方面可直接参与谈判,实?#24335;?#26131;价格及交易条件由公司方面掌握。DXDiTa9E3d4X06YdvAcE5JXrr8HesMbHzf2oIYBLiPuZrhzuQpvj6YdTZbRLsUch1mnK4AvxZqlffYZazdo3gRBB18ow6QjoCdX4。

                      D、电视直销。按普通终端?#28304;?p>综上所述,由于渠道多样化,价格体系亦比较复杂。为避免不同渠道之间价格的无序和混乱,建议采取以下措施:一、不同规格产品做不同市场,如直销方面一大面积?#19968;?#21450;整体装修为主;二、用不同?#19968;?#31181;类来区分价格,如名家名画系列可比普通摄影系列价格更高。RTCrpUDGiTqLSiYsINswpcEWqziqdPSkAuwPZNjrYBd7I5YEPIFOm0eFfG1QBcss16anM9sVt1xOYxdkBEBu93XAgRAjLtQM9K5C。

                      雅听画外音属于全新的产品,实行差别价格策略,一方面可?#21592;?#20813;内部价格竞争,另一方面,?#37096;?#20197;通过这种方式找出价格与产品的最佳结?#31995;悖?#20026;全国市场的推广提供宝贵的第一手资料。5PCzVD7HxANzKvYHUZJoKElqo0TCYSyXCK1ghB17EoWfZTmON2PkD2erubaVKuIE1PX0uIqjXBJmH5rvD5PV2ekzwzM6q6naFid9。

                      (二)直销市场

                      根据产品特点及深圳市场的实?#26159;?#20917;,直销将是我们前期市场的重要利润来源,因而必须给予足够重视。

                      1、直销队伍的建立。在东原销售部的基础上,抽调并招聘经验丰富的业务人员组建直销队伍,并由采纳工程组提供强化培训。jLBHrnAILganCIYX7c0g462VnruPJWfBDZvHzqKNkaFngHLXMmZPT5edJGk0SLYP1zKCchoHscVUrEFGFx2nWqHyLiXT5JVzcPmH。

                      2、市场区隔。根据深圳市场的实?#26159;?#20917;,人员直销的市场主要有以?#24405;?#20010;方面:

                      A、服务场所:酒店、餐馆、车站、医院等;

                      B、办公场所:学校、政府办公楼、公司办公场所、写?#33268;?#22823;堂等;

                      C、小区?#29992;瘢?#19982;小区推广会结合起来)。

                      (三)招商策划管理部分

                      在启动深圳市场的同?#20445;?#32487;续推进全国招商工作的开展,并以深圳市场的启动为契机,推动全国招商工作进入一个新的阶段。xHAQX74J0XxbuUYckoh8pyIqmR51vZWeEf08Qesu0Wnvxva7KG9ka7eYYat513d10iwfUQl5WN7sadSRGYgOPB3x119FKmsXImue。

                      1、筹划四月份全国代理商经销会议

                      A、向各代理商介绍东原启动全国市场的计划,统一认识,争取经销商的支持,鼓励他们开拓市场的积极性,增强他们的信心。LDAYtRyKfEUZn7YrwAy0J0pUliGdg2DRGvuy83aaGI6DOjzhJ0jQr9eKdFDaaltc02jSCpjtqoj0UL61IpufINqwgJlspZZlfUDL。

                      B、向经销商提供“雅听画外音?#27604;?#20309;操作市场的培训,介绍深圳市场的成功做法,并向他们提供模板市场的整体营销策划大纲和常规的报纸广告和电视广告片,为他们去各自的区域的市场推广提供支持。Zzz6ZB2LtkgNfjYGJNOS3s6pjJhp16kvHKZZpRSQmvPM57YqHkulHcewsaNfjCJn0L6ukYgRUYwyDkkcKRHHCYNvvsxf4CwKLrLj。

                      C、为规范市场打下基础,在会上达成经销商市场的自律公约。

                      D、把东原公司的市场督导员介绍给代理商,并定期巡查市场。

                      2、下期招商工作策略。

                      从前期招商工作的情况来看,虽然基础工作完成得较好,但在招商广告上存在一定失误,媒介计划方面?#37096;?#34385;也?#20998;?#21040;。这些问题都应在下期的招商工作中予以纠正。下期的招商工作应把握两点:第一,媒介计划应做相应调整;第二,广告文案及广告设计应能更切中经销商。dvzfvkwMI1DB7wYVVZ5KoUNTiaSBM918I0tqHGAw2hxUlVnAGEERYeeiHFWlrUZz0vT72xefozI6mSxnMiV8vaauLbI2Jf48iYUQ。

                      (四)上市活动策划

                      1、活动目的:A、迅速扩大产?#20998;?#21517;度;

                      B、激发消费者购买欲望,突破信?#25569;习?#36798;成一定量的销售;

                      D、为确定重度目标消费群提供第一手资料。

                      2、活动形式:产品?#25925;?#20250;

                      雅听画外音十全新的高科技产品,消费者没有使用经验,存在极大的购买?#20064;?#21033;用?#25925;?#20250;的形式,让消费者切身体会产品所能带来的利益,刺激一部分冲动型消费者产生购买行为,通过早期试用者带动大众消费。rqyn14ZNXI0pZIYb8cmCImtohAuNycILKfYRYuicI3g2CJMKFYOmegf4X96qAbfKZeFKK6cDTaUE6rLyOJ8zolwt0UUPoSBwOw2o。

                      为增强活动的吸引力,可将产品?#25925;?#20250;包装成不同的活动形式。

                      A、小区“听证会”推广。选择深圳?#29992;?#21306;比较集中的地区,于小区文娱活动?#34892;摹?#20250;所、附近酒楼等渐?#25569;?#24320;现场演示活动,向目标消费群推荐雅听画外音的种种好处,完成一定的现场销售(可采用订购的形式)。EmxvxOtOcondSVYqloDu3OaTg150jgpoLvsigj1SoPZaTxbUDiYSvjfPcEfvJtuVZYsmsG91nL6dP0ZIQbm0ixTsgC6B3v8Vk3aV。

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