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                    2. 最新2019-自学本科企业管理咨询讲义11第十一章-PPT课件

                      来源:互联网 由 yaohanxing666 贡献 责任编辑:鲁倩  

                      第十一章 企业市场营销管理咨询

                      ?企业市场营销管理咨询的特点和作用 ?企业市场营销管理咨询的课题

                      ?企业市场营销管理咨询的方法

                      \f第一节 企业市场营销管理咨询的特点和作用 一、企业市场营销管理的地位和重要性 一)定义: 市场营销:指企业为满足消费者和用户的需 求、欲望,围绕企业总体经营目标,而开 展的一系列商务活动的过程 市场营销管理:对企业为顾客提供满意的产 品和服务的一系列市场营销活动进行决策、 计划、组织、控制以及与市场营销密切有 关的各项管理工作的总称

                      \f二)市场营销管理的地位:

                      1、从与企业产品开发管理的关系角度:开发 课题的源泉 2、从与生产管理的关系角度:导向作用

                      三)市场营销管理的作用:

                      1、对企业的生存发展起保证作用 2、提高企业管理水平

                      \f二、市场管理咨询的特点

                      1、把握环境信息的真实性、全面性、及时性 2、咨询对象企业所处行业特点的鲜明性 3、把握企业市场营销的竞争性 4、注意市场营销的社会性

                      三、市场管理咨询的作用:

                      1、促进客户企业提高营销管理水平 2、促进企业提高营销人员的素质和能力

                      \f四、企业市场管理咨询的内容

                      1. 企业市场营销战略的咨询 2. 企业营销能力体系咨询

                      3. 企业品牌、商标、包装等的战略与策略咨询

                      4. 产品定价工作咨询 5. 企业分销渠道工作咨询 6. 企业促销管理咨询

                      \f第二节 企业市场营销管理咨询的课题 一、市场营销战略咨询

                      一)课题的提出 二)市场营销战略方案

                      1、按目标市场战略 ⑴单方位目标 ⑴内销型 不同划分 ⑵多方位目标 ⑵外向型 ⑶全方位目标 2、按竞争态势、竞 ⑴迎强 ⑴成长型 争实力不同划分 ⑵超强 ⑵维?#20013;?⑶避强 ⑶撤退型 3、按市场营销组合 ⑴产品开道 ⑵价格引路 不同分类 ⑶渠道开通 ⑷促销开路

                      \f4、按营销 ⑴无差异性市场战略方案 组?#40092;?#27573;的 ⑵差异性市场战略方案 不同划分 ⑶密集性市场战略方案

                      ⑴产品 产品①品种②质量③产量 要素 ④品牌⑤包装⑥服务 5、按市场 ⑵价格 ①高价 ②中价 ③低价 营销4个基 要素 本要素内部 细分分类 ⑶渠道 宽度?#23401;?#23485;渠道②适中③窄 要素 长度?#23401;?#38271;渠道②适中③短 ⑷促销 ①广告促销 ②公关促销 要素 ③人员推销 ④营业推广

                      \f二、企业营销能力体系咨询

                      一)企业营销能力及其营销能力体系

                      企业营销能力:指企业在特定的营销环境中, 综合体现的绝邪恶呢被孤立、竞争能力、 销售能力、实现企业目标能力

                      营销能力体系:指企业各种营销能力有机的 组合所形成的一个系统

                      \f二)营销能力体系咨询课题

                      1、产品的市场强度分析 2、企业营销活动能力分析

                      3、新产品\r

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                      三肖中特期期难黄大仙
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