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                    2. 文案写作技巧与方法课件

                      来源:互联网 由 民晕忍 贡献 责任编辑:鲁倩  

                      文 案

                      原指放书的桌子,后来指在桌子 上写字的人 现在指的是 公司从事文 字工作的职 位,是以文 字来表现已 经制定的创 意策略。 是与广告创 意先后相继 表现的过程, 发展的过程、 深化的过程, 多存在于广 告公司,企 业宣传、新 闻策划等。

                      \f文案是有分类的,不同的 文案用于不同的场景和用 途,适用的方法和理论也 不同。

                      但是有一 个原则是 不 变 的

                      文案的 背后是 销售逻 文案的背后是销 售逻辑,而销售 辑 逻辑——就是消

                      费者购买你产品 的理由

                      \f动机文

                      文 案 分 类

                      案 产品文 案

                      包装文

                      \f购买动机文 动机文 案的撰写, 案 是要写出消 费者的痛点, 文案要写出 产品所能提 供的解决方 案

                      案例:充电5分钟,通话2小

                      \f产品文 梳理出你产品 的核心卖点 , 案 为卖点?#19994;?#19968;

                      个常见的,易 于理解的参照 物。 描述一个适度 夸张的场景, 讲产品与参照 物链接起来。

                      案例:巴奴毛肚火锅

                      服务不是我们的特 色,毛肚和菌汤才 是

                      \f有意思的是,文案作者觉 得找一个参照物还不够, 三杯零添加酸奶, 才能做出一杯乐 又找了一个习惯性动作作 纯,一整盒都像 为参照——舔盖。他洞察 在舔盖。 到消费者?#20154;?#22902;的时候喜 欢舔盖,因为盖子上的 乐纯酸奶的一个 酸奶更纯嘛。然后,他讲 核心卖点就是 “一整盒都像在舔盖”, “纯度高”,为 纯度高?#19994;?#20102;一 乐纯酸奶的高纯度不言而 个消费者?#23376;?#29702; 喻。

                      解的参照物—— 三杯零添加酸奶 才能做出一杯乐 纯,将乐纯酸奶

                      民间神文案:XX菜刀, 只有情丝斩不断。(也适 合作为剪刀的广告文案)

                      \f包装文 适用范围— 案 —大?#25918;啤?p>奢侈品和大 部分快消品。 为什么很多 大?#25918;?#30340;广 告,狂热的 去追求情怀 和?#25918;频?#24615;, 有时候在文 案中连自家 产品都不提 一下?

                      案例:现代途胜

                      因为,他们压根不需 要提。 对于大?#25918;?#32780;言,自 ?#20063;?#21697;是干嘛的,有 哪些卖点,有哪些优 势,这些早就通过早 期的?#25918;?#22609;造传达给 客户了。 而在成熟?#25918;?#30340;阶段、 ?#25918;?#24418;象的提升反而 是最重要的,对于这 些大?#25918;?#26469;说,更适 合的是包装文案。

                      去征服 所有不服

                      安踏 永不止步

                      \f如何写好包装 搞清楚你的目标人群是 文案 哪些人,他们的价值观

                      是什么 假设你是他们中的一员, 去感受他们的日常,站 在他们的立场,发表一 句具有标签属性的见解

                      万 科 兰 乔 圣 作为有意向购 菲 买万科别墅的 成功人士,他 别 们每天在外见 惯了大场面, 走惯了 红地毯 墅 大世面,而对

                      会梦见石板路

                      他们的家的期 待是什么?一 个安安静静又 充满“老家” 味道的地方。

                      \f横扫饥饿,做回自己 包装文案一定要慎 \r

                      自?#25945;?#25991;案写作技巧

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                      三肖中特期期难黄大仙
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