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                    2. 文案写作技巧与方法课件

                      来源:百度  [  文档由 民晕忍 贡献   ]  责编:张华  |  侵权/违法举报

                      文 案原指放书的桌子,后来指在桌子 上写字的人 现在指的是 公司从事文 字工作的职 位,是以文 字来表现已 经制定的创 意策略。 是与广告创 意先后相继 表现的过程, 发展的过程、 深化的过程, 多存在于广 告公司,企 业宣传、新 闻策划等。文案是有分类的,不同的 文案用于不同的场景和用 途,适用的方法和理论也 不同。但是有一 个原则是 不 变 的文案的 背后是 销售逻 文案的背后是销 售逻辑,而销售 辑 逻辑——就是消费者购买你产品 的理由动机文文 案 分 类案 产品文 案包装文购买动机文 动机文 案的撰写, 案 是要写出消 费者的痛点, 文案要写出 产品所能提 供的解决方 案案例:充电5分钟,通话2小产品文 梳理出你产品 的核心卖点 , 案 为卖点?#19994;?#19968;个常见的,易 于理解的?#25569;?物。 描述一个适度 夸张的场景, 讲产品与?#25569;?物链接起来。案例:巴奴毛肚火锅服务不是我们的特 色,毛肚和菌汤才 是有意思的是,文案作者觉 得找一个?#25569;?#29289;还不够, 三杯零添加酸奶, 才能做出一杯乐 又找了一个习惯性动作作 纯,一整盒都像 为?#25569;鍘?#33300;盖。他洞察 在舔盖。 到消费者?#20154;?#22902;的时候喜 欢舔盖,因为盖子上的 乐纯酸奶的一个 酸奶更纯嘛。然后,他讲 核心卖点就是 “一整盒都像在舔盖?#20445;?“纯度高?#20445;?#20026; 纯度高?#19994;?#20102;一 乐纯酸奶的高纯度不言而 个消费者?#23376;?#29702; 喻。解的?#25569;?#29289;—— 三杯零添加酸奶 才能做出一杯乐 纯,将乐纯酸奶民间神文案:XX?#35828;叮?只有情丝斩不断。(也适 合作为剪刀的广告文案)包装文 适用范围— 案 —大?#25918;啤?#22882;侈品和大 部分快消品。 为什么很多 大?#25918;?#30340;广 告,狂热的 去追求情怀 和?#25918;?#35843;性, 有时候在文 案中连自家 产品都不提 一下?案例:现代途胜因为,他们压根不需 要提。 对于大?#25918;?#32780;言,自 ?#20063;?#21697;是干嘛的,有 哪些卖点,有哪些优 势,这些早就通过早 期的?#25918;?#22609;造传达给 客户了。 而在成熟?#25918;?#30340;阶段、 ?#25918;?#24418;象的提升反而 是最重要的,对于这 些大?#25918;?#26469;说,更适 合的是包装文案。去征服 所有不服安踏 永不止步如何写好包装 搞清楚你的目标人群是 文案 哪些人,他们的价值观是什么 假设你是他们中的一员, 去感受他们的日常,站 在他们的立场,发表一 句具有标签属性的见解万 科 兰 乔 圣 作为有意向购 菲 买万科别墅的 成功人士,他 别 们每天在外见 惯了大场面, 走惯了 红地毯 墅 大世面,而对会梦见石板路他们的家的期 待是什么?一 个安安静静又 充满“老家” 味道的地方。横扫饥饿,做回自己 包装文案一定要慎

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